Influencer marketing per PMI locali: micro-influencer, nano-influencer, e perché funzionano meglio dei grandi

Non serve Chiara Ferragni. Servono 5 persone con 3.000 follower nella vostra zona.

Quando un imprenditore sente "influencer marketing" pensa a cifre a 5 zeri e a personaggi irraggiungibili. Ma l'influencer marketing che funziona per le PMI non è quello dei mega-influencer — è quello dei micro (5.000-50.000 follower) e nano-influencer (1.000-5.000 follower). I numeri: un mega-influencer con 1 milione di follower ha un engagement rate medio dell'1.5%. Un nano-influencer con 3.000 follower ha un engagement rate del 7-10%. E i follower del nano-influencer sono persone reali nella vostra città che entrano nei negozi, prenotano servizi, e parlano con gli amici.

Per una PMI locale, 5 collaborazioni con nano-influencer a costo quasi zero generano più risultati di 1 collaborazione con un influencer da 100K a 3.000 euro. Non è teoria — è matematica: 5 x 3.000 follower altamente engagati x 8% engagement = 1.200 interazioni reali. 1 x 100.000 follower x 1.5% = 1.500 interazioni, ma il 90% è fuori dalla vostra zona.

Come trovare i micro/nano-influencer giusti nella vostra zona

Cercate su Instagram per location tag. Andate sulla pagina di location del vostro quartiere/città e guardate i post più recenti. Chi posta regolarmente, ha un seguito attivo, e parla di argomenti affini al vostro business? Segnatevi i profili. 30 minuti di ricerca vi danno una lista di 10-20 candidati.

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