La newsletter aziendale media è un comunicato stampa che nessuno ha chiesto. Ecco perché non funziona.
"Gentili Clienti, siamo lieti di comunicarVi che la nostra azienda ha partecipato alla fiera X, dove abbiamo presentato il nuovo servizio Y. Restiamo a disposizione per qualsiasi informazione." Questa è la newsletter del 90% delle PMI italiane. Nessuno la legge. Tasso di apertura: 12%. Tasso di click: 0.5%. Unsubscribe ad ogni invio. Non perché l'email marketing non funziona — ma perché questa newsletter non offre nessun valore al lettore. Parla dell'azienda, non del lettore. Ed è noiosa.
La regola 80/20: 80% valore, 20% promozione
La newsletter che funziona dà 4 volte prima di chiedere 1 volta. L'80% del contenuto è utile, educativo, o interessante per il lettore — indipendentemente dal fatto che compri. Il 20% è promozionale: un'offerta, un invito, un servizio. Il lettore accetta la promozione perché ha ricevuto valore. Invertite la proporzione (80% promozione) e il lettore si cancella. È come l'amico che vi chiama solo quando ha bisogno di qualcosa — smettete di rispondere.
I 5 formati di newsletter che funzionano per le PMI
1. La newsletter "curata". 5-7 link a contenuti interessanti del vostro settore con un commento di 2 righe per ognuno. Non dovete creare contenuto — selezionate il meglio che esiste. Il lettore vi vede come il filtro intelligente che gli fa risparmiare tempo. Tempo di preparazione: 30-45 minuti.
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