Il primo dipendente marketing: quando assumerlo, che profilo cercare, e quanto costa davvero

Siete voi a fare il marketing dell'azienda? È il segnale che è ora di assumere.

Nella PMI tipica il marketing lo fa il titolare. O la segretaria. O il figlio che "è bravo con i social". Il risultato: marketing incoerente, sporadico, e sempre in fondo alla lista delle priorità. A un certo punto arriva la domanda: "Non dovremmo assumere qualcuno per il marketing?". La risposta è quasi sempre sì — ma il momento giusto, il profilo giusto, e il budget giusto non sono quelli che pensate.

Quando è il momento giusto (e quando no)

È il momento giusto se: il fatturato supera i 500.000 euro/anno (sotto, il marketing è ancora un investimento da fare in outsourcing o col fondatore). Se avete già validato almeno un canale marketing che funziona (sapete che Google Ads vi porta clienti, o che il passaparola è il vostro canale principale) — il dipendente deve scalare qualcosa che funziona, non inventare da zero. Se il fondatore dedica più di 10 ore/settimana al marketing e quelle ore servirebbero altrove.

Non è il momento se: non sapete ancora cosa funziona (prima testate con un'agenzia o un freelance per 6 mesi). Se il budget marketing totale è sotto i 1.500 euro/mese — il dipendente costa almeno 2.000 euro/mese lordi, e senza budget per strumenti e ads non può fare nulla. Se cercate qualcuno che "faccia tutto" — social, sito, ads, grafiche, copywriting, SEO, email marketing — perché quella persona non esiste (o costa 60.000+ euro/anno).

Che profilo cercare: il T-shaped marketer

Per il primo dipendente marketing non cercate uno specialista (solo SEO, solo ads). Cercate un "T-shaped marketer": una persona con conoscenza ampia di tutti i canali (la barra orizzontale della T) e competenza profonda in 1-2 aree specifiche (la barra verticale). Il profilo ideale: 2-4 anni di esperienza in agenzia o in un'altra PMI, sa usare 3-4 strumenti (Google Analytics, un tool di email marketing, Canva, un social scheduler), ha gestito almeno un canale con risultati misurabili.

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