Il problema: un'azienda eccellente invisibile ai buyer
Un'azienda manifatturiera del Veneto, specializzata in componenti meccanici di precisione per automotive e aerospace. 40 dipendenti, 6 milioni di fatturato, certificazioni ISO 9001 e AS9100. Clienti storici soddisfatti ma zero crescita da 3 anni. Il commerciale visitava fiere, raccoglieva biglietti, mandava email generiche. Risultato: 2-3 lead al mese, di cui 1 qualificato. Obiettivo: 30 lead qualificati/mese in 6 mesi con 2.500 euro/mese di budget.
La strategia: 3 canali integrati
LinkedIn (40% budget): profili CEO e commerciale ottimizzati, 3 post tecnici/settimana dal CEO, LinkedIn Ads targeting procurement manager automotive/aerospace in Italia+DACH+Francia, outreach diretto 20 messaggi personalizzati/settimana. Google Ads (35%): keyword industriali IT+EN ("CNC machining Italy", "componenti aerospace supplier"), landing page con certificazioni e case study, CPC 5-12 euro ma valore cliente 50-500K/anno. SEO (25%): blog tecnico 3 articoli/mese su materiali, processi, confronti tecnologici — poca concorrenza SEO nel manifatturiero.
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