Il brand invisibile con il prodotto perfetto
Un brand di accessori in pelle artigianale con laboratorio a Firenze. Prodotti eccezionali: borse, portafogli e cinture in cuoio toscano lavorato a mano. Il fondatore — artigiano di terza generazione — vendeva quasi esclusivamente attraverso il negozio fisico e qualche fiera. Zero presenza online, zero e-commerce, 12 follower su Instagram (la moglie, i figli, e qualche amico). Fatturato: 180.000 euro annui, interamente dal negozio fisico. Il prodotto meritava un pubblico molto piu ampio.
Obiettivo: lanciare l'e-commerce e raggiungere 10.000 euro di vendite online al mese entro 12 mesi, senza cannibalizzare il negozio fisico. Budget: 1.200 euro al mese (gestione + ads).
Fase 1 — Identita e piattaforma (mese 1-2)
Prima di vendere online serviva un brand che comunicasse online. Il laboratorio fiorentino, il cuoio toscano, tre generazioni di artigianato — questa storia era il differenziatore rispetto ai brand fast-fashion su Zalando. Ma la storia non era raccontata da nessuna parte.
Interventi: identita visiva aggiornata (logo ridisegnato in versione moderna che mantiene la tradizione, palette colori terra/cuoio, packaging con la storia del brand stampata all'interno), shooting fotografico completo (ogni prodotto: 5 foto — prodotto singolo, dettaglio lavorazione, indossato, packaging, lifestyle), e sito e-commerce su Shopify (costo piattaforma: 29 euro/mese) con storytelling integrato: la homepage racconta la storia prima di mostrare i prodotti.
Fase 2 — Instagram come canale primario (mese 2-6)
Per un brand di moda artigianale, Instagram e il canale di scoperta. Il piano: 5 post a settimana (1 prodotto con foto professionale, 1 reel del processo artigianale nel laboratorio, 1 dettaglio macro della lavorazione, 1 lifestyle/outfit, 1 storytelling — la storia di un pellame, il viaggio del cuoio, la tecnica di una cucitura). Meta Ads: 400 euro/mese, targeting: donne 28-55, interessi moda/artigianato/Made in Italy/pelle, geo Italia (poi espanso a DACH al mese 8).
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